Durée : 2 jours
1er jour : 9h30 / 12h30 – 13h30 / 17h30
2ème jour : 9h00 / 12h30 – 13h30 / 17h00

> Personnes en charge du développement de la collecte de la Taxe d’Apprentissage
> Personne en charge de la relation écoles / entreprises

> Valider une bonne connaissance de la taxe
> Maitriser les enjeux financiers
> Etre à l’aise ave les aspects légaux et les clés de répartition
> Bien connaitre les interlocuteurs
> Mettre en place une stratégie efficace de collecte
> Batir un argumentaire
> Savoir contacter et convaincre les entreprises de visu par téléphone
> Décomplexer les collaborateurs vis-à-vis de cette mission

>Introduction
> Accueil / Tour de table / Recueil des niveaux de connaissances et attentes
>Infos stratégique
> Historique et finalité de la taxe
> Les enjeux financiers et les données chiffrées
> Les aspects législatifs et leurs évolutions récentes
> La maitrise du fonctionnement
> La répartition (Région, Quota, Hors Quota, Titre dérogatoire)
> Les conditions pour être bénéficiaires
> Le rôle des organismes collecteurs
> Les experts comptables : Leur rôle dans la taxe d’appentissage
>Définir et approcher les cibles
> Les entreprises et leurs interlocuteurs
> Quelles entreprises cibler ?
> Les entreprises éxonérées
> Quel supports utiliser ?
> Les remerciements : Qui, quand et comment ?
>Optimiser et organiser la gestion de collecte :
> Analyse de campagnes précédentes
> Les action correctives à mener
> Le calendrier annuel
> Le suivi des promesses de versement
> Les remerciements

>Retour sur les points vus la veille et explications complémentaires si nécessaire
>Construction d’un argumentaire pour chaque participant
> Point fort de son entité
> Particularités
> Chiffres
> Listing des avantages
>Apprendre à convaincre et à négocier
> Convaincre une entreprise est un acte commercial
> Maitriser le processus pour séduire (Préparation, écoute, argumentation)
> S’organiser pour entrer en contact
>Utilisation de l’outil téléphone
> Les spécificités de l’outil téléphone
> Entrainements par jeux de rôle ou appels réels
>La négociation de visu
> L’approche commerciale
> La maitrise de la communication
> Le rôle du verbal et de la gestuelle
> Repérer les attitudes comportementales
> Obtenir un engagement
> Entrainement par jeux de rôle
>Rédaction individuelle des plans d’actions avec aide du consultant
>Débriefing et tour de table final